7 نکته برای بهینه سازی فروش کسب و کار آماده (فروش بیزینس فعال)
یکی از دغدغه هایی که اغلب صاحبان مشاغل کوچک با آنها مواجه هستند فروش کسب و کار آماده ی آنها می باشد. صاحبان این مشاغل لازم است بدین منظور استراتژی و برنامه ریزی خاصی داشته باشند تا بتوانند ضمن درآمد زایی در این زمینه در صورت تمایل با ایجاد و خرید کسب و کار آماده توان بازآفرینی توانمندی های خود را در این زمینه داشته باشند.
با استفاده از نکاتی که ما در این مطلب برای شما تهیه و ارائه می کنیم ضمن فروش کسب و کار کوچک خودتان که امروزه آن را به اصطلاح فروش بیزینس فعال هم می نامند می توانید با آگاهی و کسب اطلاعات بیشتری در این مسیر گام بردارید. در واقع این فقط شما نیستید که دست به مطالعه و تحقیقات لازم در این حوزه می زنید بلکه خریداران نیز به منظور خرید و فروش کسب و کار فعال ترجیح می دهند تا با داشتن اطلاعات کافی در این زمینه دست به معامله بزنند.
در ادامه این مطلب شما را با 7 نکته برای بهینه سازی فروش کسب و کار آماده ( فروش بیزینس آماده) آشنا می سازیم. توصیه می کنیم برای این که بتوانید در زمینه خرید و فروش کسب و کار آماده خودتان اطلاعات بیشتری کسب نمایید دقایقی را به خواندن این مطلب اختصاص دهید و تا پایان این مطلب ما را همراهی کنید.
1-برای فروش کسب و کار آماده یا شرکت خودتان ارزش آن را برآورد کنید
تیموتی لی یکی از مدیران ارزیابی شرکت ها معتقد است در شرایط معمولی به منظور ارزیابی قیمت یک شرکت یا کسب و کار کوچک لازم است تا هزینه ای بین 3000 تا 7500 دلار را در نظر گرفت. این ارزیابی باید مشتمل بر تمام دارایی ها اعم از نقدی و غیر نقدی و نیز ارزیابی هزینه های شرکت قبل از مرحله فروش کسب و کار شما باشد.
تیموتی لی همچنین معتقد است که گردش مالی کسب و کارهای کوچک به طور معمول 3 تا 6 برابر مبلغ مورد نظر است که البته عواملی از قبیل روند پیشرفت صنایع مرتبط، شرایط بازار و مکان و نیز شرایط متعدد دیگری بستگی دارد. از نظر وی تخمین زدن دارایی ها و ارزش مالی یک شرکت می تواند گواه این نکته باشد که تجارت و بیزینس تا چه اندازه میتواند خطر آفرین بوده و با ریسک های متعددی مواجه شود و رشد این حوزه چقدر است.
فروش_کسب_و_کار_جدید-_بیزنس_وال
2-برای فروش کسب و کار آماده خود ابتدا صورتحساب های مالی را پاکسازی نموده و شفافیت مالی به خرج دهید.
استیون روزن از وکلای برجسته شرکت سابلنت در فیلادلفیا معتقد است شرط اساسی در خرید و فروش کسب و کار آماده یا هر نوع مشاغل دیگری شفافیت صورت های مالی است. در واقع مشتریان امروزه با حساسیت های خاصی این صورتحساب ها را کنترل می کنند و شما باید در این زمینه هوشمندانه عمل کنید.
شما در مقام مالک می توانید از یک حسابدار حرفه ای کمک بگیرید و تا 3 سال با امنیت خاطر از اظهارنامه های مالیاتی و نیز اعلام درآمد واقعی خودتان با خیال راحت دفاع کنید. در نظر بگیرید مشتریان با حساب و کتاب وارد این بازی می شوند و دقیقا می دانند که در فروش کسب و کار شما بعضی موارد هستند از قبیل خودرو یا اموال دیگری که در لیست اموال و دارایی ها قرار نگرفته اند. به هر جهت شما باید دقیق باشید چرا که خریداران به قولی مو را از ماست بیرون می کشند.
3-قبل از فروش کسب و کار آماده یا بیزینس فعال خود استراتژی خروج را آماده کنید.
در بسیاری از موارد عدم تمایل مالک یک کسب و کار و حتی تمایل نداشتن فرزندان یا جانشین وی در این مقام موجب فروش کسب و کار می شود. زمینه های رقابتی و رکود وضع اقتصادی و مالی نیز می تواند در فروش کسب و کار موثر باشد. در میان استراتژی های مختلف فروش بیزینس آماده از بقیه اهمیت بیشتری دارد.
ناکس معتقد است بدین منظور بهترین استراتژی فروش کسب و کار را می توانید در بین افراد و کارکنان داخلی شرکت خودتان پیاده کنید. بدین معنی که همواره کارکنانی که به تمام نقاط شرکت یا فروشگاه شما آشنایی دارند و در ضمن مشتریان شما را می شناسند و به تمام زوایای کسب و کار شما اشراف دارد در نتیجه زودتر از بقیه می توانند در حفظ و بقای این بیزینس به شما یاری برسانند.
از همین رو کارکنان شما بهترین گزینه های موجود در بین خریداران به شمار می روند چرا که برای آشنایی و مانوس شدن خریداران جدید با کسب و کار شما واقعا زمان بیشتری لازم است.
خرید_و_فروش_کسب_و_کار_پر_درآمد_بیزنس_وال
4-فروش کسب و کار فعال خود را بهینه سازی کنید.
یکی از مواردی که در خرید و فروش کسب و کار آماده به آن توجه می شود درآمد زایی آن است. در واقع زمانی که شرکت یا فروشگاه شما در حال درآمد زایی نسبی است بدین معنی که به عنوان مثال فقط 20 درصد سودآوری دارد نمی توان آن را زمان مناسبی برای فروش کسب و کار در نظر گرفت. ند کوشینگ مدیر شرکت ابیت اسوشیتد در این زمینه معتقد است که بهتر است با استفاده از بازاریابی و تبلیغات فروش کسب و کار خودتان را متعادل نموده یا به نحوی افزایش دهید تا خریداران بتوانند در این زمینه با خیال راحتی تصمیم بگیرند.
در خصوص بهترین زمان فروش کسب و کار پیشنهاد می کنیم مقاله زمان رها کردن کسب و کار من فرا رسیده است؟ مراجعه کنند.
بهتر است همزمان سیستم عامل هایی را که با آنها کار می کنید روزآمد کنید و برنامه های جدیدی را ترتیب دهید تا به نوعی کسب و کار شما روحیه و رنگ و رونقی نشاط بخش به خود بگیرد. در این زمینه به نظرات و انتقادات کارکنان خود گوش دهید و اصلاحات و تغییرات لازم را انجام دهید هر چند شاید این قضیه در برخی رستوران ها چندان صدق نکند و آنها فرد منتقد کننده را بی درنگ اخراج کنند ولی شما در خرید و فروش بیزینس آماده سعی کنید هیچ گاه از این اصل غافل نشوید.
5-برای فروش بیزینس فعال خود از یک وکیل تجاری استفاده کنید.
شما می توانید با بهره گیری از مشاوره کسب و کار توسط وکیل تجاری خودتان کار فروش کسب و کار را وارد مرحله جدید کنید و در این زمینه با مشکلات شایعی که سایر افراد نیز در این زمینه با آن روبرو می شوند بیشتر آشنایی پیدا کنید. این کار به خصوص برای شرکت ها و کسب و کارهایی که درآمد آنها بیشتر از 5 میلیون دلار است ضروری به نظر می رسد. هر چند وکیل تجاری بابت مشاوره کسب و کار و انجام امورات مورد نظر شما حق کمیسیونی بالغ بر 5 تا 10 درصد در این زمینه دریافت می کند.
6-خریداران را قبل از فروش کسب و کارتان از اعتبارات آن آگاه کنید.
به عبارت دیگر لازم است که خریدار از این قضیه اطلاع داشته باشد که می تواند با استفاده از مجوزهای لازم کسب و کار شما وام های مناسبی دریافت نماید. آرورا که یکی از بانیان یک کسب و کار اعطای وام به مشاغل خرده پا می باشد معتقد است که فروشنده کسب و کار قبل از فروش کسب و کار لازم است تا میزان اعتبارات و تسهیلاتی را که ممکن است خریدار پس از شروع به کسب و کار دریافت نماید به وی یادآوری کند.
از نظر وی بسیاری از معاملات مذکور به دلیل نبود اعتبار فروشنده لغو شده یا فسخ می شوند. وی در این زمینه شرکت کلمبوس در اوهایو را به عنوان نمونه ذکر می کند که از همان تماس نخستین مشخص شد که می توان روی اعتبارات لازم برای فروش کسب و کار مربوطه می توان حساب کرد.
خرید_و_فروش_کسب_و_کار_پر_سود
7-قراردادهای مربوط به واگذاری را به ترتیب در زمان فروش کسب و کار به انجام برسانید.
در زمان فروش شما باید بسیاری از قراردادهای تجاری و حقوقی را امضا کنید. در واقع این قراردادها به منظور انتقال دارایی های شما در زمان فروش بیزینس فعال شما ضروری هستند. بخشی مربوط به دارایی های شرکت بوده و بخشی دیگر نیز شامل مالکیت حقوقی کسب و کار شما می باشد.
هری استیونسن از جمله وکلای مشهور که در زمینه مشاوره کسب و کار فعالیت می کند معتقد است که باید به ترتیب این قراردادها شفاف سازی و به امضا رسیده و سپس هر گونه توافقنامه ناتمام به انجام رسیده و معامله به طور کامل و رسمی به انجام برسد. برای عقد این قراردادها لازم است تا مبالغی بین 750 تا 1500 دلار هزینه شود و این قراردادها مشتمل بر قرارداد مربوط به انتقال دارایی ها، پرسنل و استفاده از دامنه و نام وب سایت یا برند مربوطه می باشد.
با استفاده از این 7 نکته برای بهینه سازی فروش کسب و کار آماده (فروش بیزینس فعال) قبل از اقدام برای فروش می توانید معامله پرسودی را برای خود رقم بزنید.
منبع : www.nfib.com
شرکت بیزنِس وال با کادر مجرب مشاوران خود در زمینه های متعددی از جمله مشاوره کسب و کار عمومی و تخصصی، مشاوره حقوقی تجاری، مشاوره بازاریابی و فروش، مشاوره مالی و تهیه طرح توجیهی و سایر مشاوره ها می تواند به شما خریدار یا سرمایه گذار محترم در زمینه خرید کسب و کار پر سود یاری رساند.
کافی است تا با ما در تماس باشید و از فرصت های ویژه خرید کسب و کارهای پر درآمد اطلاع پیدا کنید. منتظر شما هستیم.
