شناسایی فاکتورهای مهم پیش از خرید کسب و کار یا بیزینس

شناسایی فاکتورهای مهم پیش از خرید کسب و کار (خرید بیزینس)

در این مقاله قصد داریم تا به شناسایی فاکتورهای مهم پیش از خرید کسب و کار بپردازیم. با ما همراه باشید.

ارزشگذاری کسب و کارهای کوچک  مساله ای فراتر از صرفا فاکتورهای مالی می باشد!

هنگامی که در حال قیمت گذاری کسب و کار کوچک (قیمت گذاری بیزینس) هستیم، اینکه ” این بیزینس چقدر برای من درآمد زا خواهد بود؟ “معمولا اولین سوالی که به فکر خریدار می رسد. اگرچه موارد مهم تر از درامدزایی یک بیزینس یا تجارت وجود دارد که باید مورد بررسی قرار بگیرد.

اغلب اوقات اوراق مالی ناقص و غیر شفاف هستند. علاوه براین باید توجه داشته باشیم که بسیاری از اسناد مالی جهت کمینه کردن مالیات و دیگر ملاحظات مالی تهیه می شوند و شاید بتوان گفت آنطور که باید گویای واقعیت یک کسب و کار نخواهند بود. بنابر این نکته حیاتی در نظر گرفتن عوامل دیگریست که باید قبل از خرید یک کسب و کار یا بیزینس جدید به آنها توجه لازم را داشته باشیم .

 

هنگام خرید یک کسب و کار یا بیزینس کوچک به چه محرک هایی توجه کنیم ؟

 

• این بیزینس برای سال های متوالی جریان درآمدی ثابتی را حفظ کرده است.

کسب و کاری که برای 3 الی 5 سال فعال بوده است ارزش بررسی برای خرید را داراست. این نکته بدین معناست که صاحب کسب و کار قادر است از درآمد خود مخارج زندگی ، هزینه های بیزینس، اجاره بها ، هزینه های تامین کننده و حقوق پرسنل خود را تامین کند. این عامل همچنین به معنی جریان نقدینگی مناسب کسب و کار برای سرپا بودن است.فروش مداوم است که ارزش کسب و کار را ایجاد می کند. به معنای دیگر پول، پول میاورد.

• پتانسیل رشد و توسعه کسب و کار وجود دارد

اگر یک کسب و کار پس از فروش فرصت رشد و توسعه بیشتری داشته باشد مسلما ارزشمند تر خواهد بود. هنگام ارزشگذاری یک کسب و کار ، 30 درصد از توجه شما باید بر روی آنچه فروشنده انجام داده است باشد و 70 درصد آن بر روی آنچه شما می توانید با این کسب وکار انجام دهید متمرکز باشد.

برای مثال اگر فروشنده کسب و کار (فروشنده بیزینس) ، ستون اصلی بیزینس خود را به شدت متکی به شخص کرده باشد، اسکیل کردن یا رشد دادن این تجارت مشکل خواهد بود. در این حالت شما به عنوان صاحب بعدی این کسب وکار باید زمان زیادی صرف کنید تا در این تجارت فرایند و سیستم لازم را ایجاد کنید به گونه ای که با نبود شما یا هر شخص مسئول دیگر، باز هم کارها به درستی پیش رود و خللی در ادامه کار پیش نیاید.

دیگر فیلترهای حیاتی شامل موارد زیر خواهد بود :

برند قدرتمند شرکت : یک شرکت با سابقه شناخته شده ارزشمند تر از کسب و کاری است که به واسطه خدمت رسانی ضعیف سابقه اش خدشه دار شده است . شرکت شناخته شده برای اسکیل شدن نیز آمادگی بیشتری دارد.

موقعیت بازار : کسب وکاری که نسبت به رقبایش دارای جایگاه بازار بهتری است برای ادامه راه و قدرتمندتر کردن جایگاه خود راه هموارتری خواهد داشت. منظور از شرکت های شناخته شده آنهایی است که خدمات یا محصولاتشان در یک بازار خاص نسبت به رقبایشان متمایزتر است.

کارکنان با کیفیت : یک کسب و کار با کیفیت کارکنان قابل اطمینان و با مهارت بالا در اختیار دارد. افرادی که مدت زیادی است که به عنوان کارمند برای یک شرکت در حال فعالیت می باشند که بر کیفیت شرکت نیز تاثیرگذار خواهند بود.

مدل درآمدی کسب و کار (بیزینس) : یک مدل درآمدی تکرار شونده و ثابت می تواند فروش پایداری را به همراه داشته باشد در حالیکه مدل درآمدی موقت تنها با فروش فصلی همراه است.

ظرفیت مشتریان وفادار  : عاملی که می تواند یک کسب و کار را پس از واگذاری به فرد جدید همچنان سر پا نگه دارد مشتریان وفادار آن می باشند.

 

 

• راهبری کسب و کار جدید با سبک زندگی شما همخوانی دارد

خرید یک کسب و کار در کنار موارد مالی آن به نوعی یک تصمیم گیری احساسی نیز محسوب می شود. اگر ببینید که یک کسب و کار به هیچ وجه با سبک زندگی و علایق شما سازگاری ندارد حتی اگر از نظر مالی ارزشمند باشد، خرید آن تصمیم مناسبی نخواهد بود.

سوالاتی که باید پیش از خرید کسب و کار یا بیزینس جدید از خود بپرسید :

آیا من مهارت لازم برای مدیریت این کسب و کار را دارم ؟

آیا بیزینس جدید من در مکانی واقع شده که من دوست دارم ؟

این کسب و کار تا چه حد به حضور فیزیکی من نیاز دارد؟

آیا من به عمده فروشی علاقه مندم یا اینکه خرده فروشی را ترجیح می دهم ؟

آیا ابعاد این کسب و کار برای من مناسب است ؟( به عنوان مثال هنگامی که کسب و کار بزرگی را خریداری کنید باید با کارمندان بسیاری سر و کار داشته باشید . ایا این دلخواه شماست ؟)

برای شناسایی محرک های درون کسب و کارهای کوچک زمان صرف کنید.

با شناسایی فاکتورهای مهم پیش از خرید کسب و کار و با درک ارزش کسب و کارهای کوچک می توانید بیزینسی را خریداری کنید که نه تنها جریان درامدی مناسبی برای شما فراهم می کند بلکه با سبک زندگی شما نیز سازگاری کامل دارد. به محض آنکه فیلترهای اساسی را ارزیابی نمودید وقت بگذارید تا کسب و کار را از نزدیک مورد ارزیابی قرار دهید. از کجا معلوم ، شاید کسب و کار بعدی همان مورد دلخواهتان باشد !

منبع : bizbuysell

در نهایت موضوع مهم خریداری فرانشیز یا فرانچایز را دست کم نگیرید. خرید یک کسب و کار یا بیزینس آماده از یک برند معتبر می تواند مسیر پیشرفت و درامد مناسب را برای شما هموارتر سازد. با خرید یک شعبه از برند معتبر در شهر خود و توسعه آن می توانید علاوه بر آنکه از آموزش ها و دانش شرکت مادر بهره مند می شوید ، مسیر رشد را بسیار سریع تر از هنگامی که یک کسب و کار را راه اندازی می کنید و از صفر شروع می کنید طی کنید. البته باید ماهانه از سود خود مبلغی را برای شرکت مادر واریز کنید اما این مبلغ در مقابل مزیت های خرید فرانشیز واقعا قابل چشم پوشی خواهد بود.

برای مطالعه بیشتر در این حوزه می توانید مقالات دیگر بیزنس وال در حوزه خریداری کسب و کار را مطالعه کنید:

فرانچیز چیست ؟

نکات مهم خرید فرانشیز

مجموعه بیزنِس وال به عنوان اولین سامانه خرید و فروش کسب وکارهای آنلاین و سنتی در ایران با کارشناسان خبره خود در زمینه های مشاوره کسب و کار ، مشاوره مالی ، مشاوره حقوقی و مشاوره سرمایه گذاری مهاجرتی می تواند به شما در خریداری کسب و کار دلخواهتان یاری رساند. به منظور دریافت مشاوره می توانید با شماره های درج شده در وبسایت ما تماس حاصل فرمایید.