چرا با آگهی فروش کسب و کار فعال (فروش بیزینس آماده) خود هیچ جوابی نگرفته اید؟

چرا با آگهی فروش کسب و کار فعال (فروش بیزینس آماده) خود هیچ جوابی نگرفته اید؟

این سوال که چرا با آگهی فروش کسب و کار فعال (فروش بیزینس آماده) خود هیچ جوابی نگرفته اید؟ حتما برای شما هم پیش آمده است .امروزه افراد بسیاری اقدام به خرید و فروش کسب و کار یا راه اندازی استارتاپ می کنند. خرید و فروش کسب و کار به هیچ وجه ساده نیست بلکه یک علم و هنر است.

با این حال، وقتی تصمیم گرفتید که کسب و کاری را شروع کنید، حتماً با برنامه باشید. شروع کار بدون برنامه باعث می شود تا کارآفرینان به زودی خود را در موقعیتی پیدا کنند که با عواقب جدی مالی روبرو شوند. حتی ممکن است با وجود آگهی فروش (بیزینس آماده) کسب و کار فعال خود، مشتری پیدا نکنند.

در نهایت نیز مجبور به فروش کسب و کار آماده (فروش بیزینس فعال) خود شوند. حتی شاید این افراد روش خود را عوض کنند و از فرانشیز کسب و کار استفاده کنند. پس مهم است که امروز از قبل برای آن معامله آماده شوید تا از ضرر پیشگیری کنید.

البته ما در بیزنس وال در تمامی مراحل در کنار شماییم.و میتوانیم مشاوره ی مناسب به شما بدهیم.

بدین منظور ما در ادامه مقاله ای را آماده کرده ایم تا دلایل عدم موفقیت تبلیغات و فرانشیز کسب و کار را بیان کنیم.

 

دلایل عدم موفقیت کسب و کار آماده با وجود تبلیغات

• تمایل برای پاسخ سریع

تبلیغی که فوریت کافی برای پاسخ سریع مردم ایجاد می کند، تبلیغی است که احتمالاً بلافاصله پس از انقضای پیشنهاد فراموش می شود. پس تمایل برای دریافت پاسخ سریع می تواند کسب و کار را با شکست رو به رو کند.

• برای رسیدن به افراد بیشتری نسبت به بودجه تلاش کنید

بیشتر اوقات نتیجه یک ترکیب رسانه ای برای رسیدن به بسیاری از افراد، بدون تکرار کافی است. بنابراین بهتر است سوال زیر را در نظر داشته باشید.

آیا به 100٪ مردم خواهید رسید و 10٪ آنها را ترغیب خواهید کرد؟ یا آیا به 10 درصد مردم خواهید رسید و 100 درصد آن ها را ترغیب خواهید کرد؟ هزینه یکسان است.

• ادعاهای غیرقابل اثبات

تبلیغ کنندگان اغلب ادعا می کنند که آنچه را  مشتری می خواهد، مثلا محصولی با “بالاترین کیفیت و کمترین قیمت” را دارند اما هیچ گونه مدرکی را ارائه نمی دهند. شما باید آنچه را که در هر تبلیغی می گویید ثابت کنید.

• استفاده نادرست از رسانه های منفعل

رسانه های غیرقابل نفوذ، مانند روزنامه ها و صفحات زرد، فقط به خریدارانی می رسد که به طور جدی به دنبال محصول هستند. صبور باشید و به طور مستمر از رسانه های منفعل مانند رادیو استفاده کنید. با این کار، قبل از حضور مشتری در بازار، او را برای محصول جذب خواهید کرد.

• ایجاد تبلیغات مختلف

یک تبلیغ کننده باید متعهد شود که دست کم، هفده تبلیغات مختلف را انجام دهد و هر تبلیغ را به اندازه کافی تکرار کند.

• برنامه های آخر هفته

تبلیغ کنندگان، وسواس خود را نسبت به تبلیغات پنجشنبه و جمعه با گفتن اینكه “قبل از خرید او باید به مشتری برسیم” توجیه می كنند.

چرا تبلیغ کنندگان تصمیم می گیرند هر روز پنج شنبه و جمعه برای جلب توجه مشتری به رقابت بپردازند، وقتی می توانند یکشنبه، دوشنبه و سه شنبه یک گفتگوی خوب و آرام به تنهایی با او داشته باشند؟

• اطمینان بیش از حد در هدف گیری کیفی

بسیاری از تبلیغ کنندگان و متخصصان رسانه، اهمیت کیفی مخاطبان را تخمین می زنند. در واقع، گفتن یک جمله اشتباه باعث می شود تا بسیاری از تبلیغات برای رسیدن به افراد اشتباه انجام شود. بسیار شگفت انگیز خواهد بود که وقتی شما حرف های درست می زنید و چند نفر به “افراد مناسب” تبدیل می شوند.

• بازاریابی مبتنی بر رویداد

یک رویداد ویژه فقط باید با قابلیت آن قضاوت شود. در این صورت به شما کمک می کند تا با وضوح بیشتری موقعیت بازار خود را تعیین کنید و ادعاهای خود را اثبات کنید.

• تولید تبلیغات عالی بدون نسخه عالی

امروزه تبلیغات بسیار زیادی بدون اینکه متقاعد کننده باشند، خلاق هستند. جذاب، چابک، خنده دار، خلاق و متفاوت، جایگزین های ضعیف برای تبلیغات آموزنده، باورپذیر، جالب و ترغیب کننده هستند.

• پاسخ گیج کننده از نتایج

هدف تبلیغات، ایجاد آگاهی شفاف از شرکت شما و گزاره فروش بی نظیر آن است. متأسفانه، اکثر تبلیغ کنندگان، تبلیغات خود را با اظهار نظرهایی که از افراد اطراف خود می شنوند ارزیابی می کنند. بنابراین هنگامی که ما پاسخ اشتباه از نتایج می گیریم، تبلیغات جلب توجهی ایجاد می کنیم که مطلقاً چیزی نمی گویند.

دلایل عدم موفقیت یک فرانشیز کسب و کار آماده

تعداد شکست های فرانشیز بسیار کمتر از شکست های تجاری سنتی مستقل است. پس مالکیت فرانشیز یک راه عالی برای بدست آوردن تمام مزایای مالکیت مشاغل بدون بسیاری از خطرات ناشی از شروع به کار است.

با این حال، در این نوع از کسب و کار ریسک صفر وجود ندارد و ممکن است عدم موفقیت فرانشیز رخ دهد. دلایل زیادی برای عدم موفقیت فرانشیز وجود دارد. با این حال، 3 عامل زیر مهم ترین دلایل هستند.

1. آیا مهارتهای شغلی مناسبی دارید؟

هنگامی که افراد در یک فرانشیز سرمایه گذاری می کنند، اغلب به دلیل سیستم اثبات شده با نام تجاری، آموزشی، بازاریابی، سیستم ها، کتابچه های راهنمای عملیاتی و پشتیبانی قوی است. اکنون شکی نیست که این یک مزیت قابل توجه در بازار است.

اما یک مالک جدید فرانشیز صرفاً به این ویژگی ها اعتماد خواهد کرد و انتظار یک تجارت موفق (بیزینس موفق) بسیار ساده را دارد.

صلاحیت های شما و صاحبان فرانشیز نقش قابل توجهی در موفقیت کسب و کار دارند و یک تجارت متوسط ​​فرانشیز را به یک تجارت بسیار سودآور تبدیل می کنند. این امر به ویژه در مورد سیستم های فرانشیز B2B صدق می کند.

به عنوان مثال، یک عملیات فرانشیز اغلب به مهارت های فروش قوی و بین فردی نیاز دارد. اگر صاحب فرانشیز خجالتی باشد یا تمایل به خارج شدن و توسعه روابط مشتری نداشته باشد می تواند منجر به عملکرد ضعیف در تجارت و احتمالاً عدم موفقیت فرانشیز شود.

هنگامی که شغل خود را اداره می کنید، ناگهان نظارت بر عملیات، کارمندان، سطح بازاریابی و مدیریت مالی را در اختیار معدودی از آنها قرار می دهید. بنابراین یک مالک فرانشیز باید هوشیار باشد و بتواند کلیه مؤلفه های تجارت را مدیریت کند و عملکرد خود را تجزیه و تحلیل کند تا در صورت لزوم مسیر را تنظیم کند.

۲- تصور اشتباه در مورد سیستم فرانشیز کسب و کار فعال

در حالی که برخی از مدل های فرانشیز تعادل کار و زندگی را به خوبی ارائه می دهند (مانند آخر هفته های آزاد با مدل B2B). شما به عنوان یک فرانشیز باید خود را برای کار سخت و با انگیزه بالا آماده کنید.

برخی افراد به اشتباه فکر می کنند چون وارد سیستم فرانشیز می شوند؛ تمام کاری که آنها باید انجام دهند این است که سرمایه گذاری کنند و یک مدیر، کار را اجرا کند. این اشتباه بزرگی است. برای اینکه یک فرانشیز بتواند مزد خود را به طور کامل بدست آورد، باید خود را متعهد به انجام کارهای روزانه کند.

۳. مراقب اجاره خود باشید

اجاره مهمترین هزینه ثابت برای هر کسب و کار کوچکی است. اجاره بالا می تواند فشار زیادی به تجارت شما وارد کند. البته، همیشه می توانید جابجایی را در نظر بگیرید؛ اما جابجایی برای ساماندهی دشوار است و می تواند هزینه اجتناب ناپذیری داشته باشد.

اما این ها به معنای مختل کردن تولید کسب و کار نیست. ما اجاره بها ی زیر 8 درصد از فروش را به شما توصیه می کنیم. استثنا در این مورد در صورتی است که یک فرد فرانشیز یک فروشگاه بسیار سودآور و با حجم بالا در یک مکان عالی داشته باشد.

 

برای کسب اطلاعات جامع تر و کامل تر می توانید با مشاورین خبره بیزنس وال در تماس باشید هر گونه سوال خود را در حوزه خرید و فروش کسب و کار  آماده (خرید و فروش بیزینس فعال)  و یا شراکت کاری مطرح نمایید. منتظر تماس شما هستیم .